初创团队：切记，不要花钱雇佣PR！
这是YC创业课堂的第11篇。
Sharon Pope在加入YC之前，是一家上市公司Green Dot的CMO。这家就是在2012年收购了如今YC主席Sam Altman第一个创业公司Loopt的公司。
在加入Green Dot之前，Sharon跟Sam Altman一起工作了2年，再之前是PR从业者。
从开始工作至今，Sharon在市场推广和PR领域服务过超过20多家公司，小到初创公司，大到类似因特尔这样的客户都有涉猎。
今天这堂课，Sharon会分享给大家最真实的PR世界，以及如何让企业获得最大的曝光率。
虽说这堂课是讲PR的，我还是要说明一点：你的首要工作不是PR，是搭建你的产品。如果你的产品没有任何创新价值，PR跟你就毫无关系。
👆这张图大家应该已经不陌生了，是Paul Graham很早很早以前画的，关于创业的真实发展趋势图。这个图影响了很多人，也真实的反应了：即便你有很多优质媒体的专访，如果用户不买账，他们还是留不下来的真理。PR不是你的用户获取渠道，这点我后面会详细解释。
给大家的第一个建议，就是创业早期不要花这个钱去雇一个专门的PR。我个人深信创始人=PR是初创公司获得报道的唯一途径。原因有很多，但最重要的是：这是真正的价值所在。记者最希望听到的从来都是创始人的声音，他们才是故事的主体，他们才拥有记者想知道的，最全面的信息。如果早期创始人意识到这点，并愿意去花时间这么做，对于记者而言，这种态度是珍贵的。
而且，这时候即便记者当下立刻没有什么内容想写，他也会get到你的诚意，以及公司的业务内容。倘若他下两周，或者一个月后有类似内容需要写作，第一个便会想到你。因为你是专家，你可能拥有他下个故事更多的行业背景，并且你真实的存在在他的联系范围内。这其实就是搭建一个媒体资源关系的开始，如果你想给未来的报道夯实基础，这时候最好的方法就是自己走出来，做自己产品的PR。
这时候肯定有人会问，但是PR公司有很多价值是创始人团队做不到的呀。比如下面我罗列的几个常见的PR价值，这是我这么多年收到的最多的反馈，也是在做今天演讲前，我问一些YC的公司后搜集整理后遇到最多的问题。
其实这里面每一个“价值”都值得仔细去推敲。
比如第一个。的确，做传播出身的的确更擅长用媒体偏爱的方式定位你的产品，精剪你的产品信息。但这不该是传播出身的人帮你做的呀！
你作为公司的创始人，如果能够精简的，以媒体偏爱的方式讲明白自己公司是做什么的，这不仅对你在PR方面会有帮助，在你未来pitch投资人，或者跟客户交流中，都有绝对的价值。所以不要把这个能力放弃给做PR的人。
再比如第二个点。对，PR更熟悉如何找到产品的故事点，那是因为他们一直留心行业新闻，知道你的产品最合适在什么地方出现。但老实说，你作为一个创始人，倘若对行业新闻内容和趋势一无所知，也是失职的表现。
我不是说这时候创始人要每天花5个小时看各种新闻报道，但你至少得养成一个时不时浏览一下行业新闻和趋势的习惯。你是最应该知道这个行业正在发生什么变化，以及你的产品在整个故事链中，拥有怎样的价值和定位的人。
再说第三点，这是我收到最频繁的反馈：PR的人跟记者关系好，熟悉记者呀。
我得明确的说一下：没有一个真正优秀的记者，会因为我曾经跟你吃过饭，就为你写一篇没有价值的文章。他们写作的出发点，安家立命的根本，是好故事。一个好故事永远大于人情。只有好故事才能帮你获得报道。
第四点，他们能帮你更快更好的回复媒体的请求。如果你的媒体采访请求已经大到需要一个PR来专门帮你处理，那恭喜你，你的确有雇佣一个PR的资本了。因为那说明你已经有了不错的回购率，找到了行业的痛点，并且持续增长的比较好。能有这样问题的公司是幸福的。
第五点，他们是要拿钱干活的。说真的这个很虚，因为拿钱干活并不代表能带来结果。一个PR公司或者PR专员来到你公司，首先需要完整的了解你产品的各项环节，什么可以说，什么不能说。等这个get完，一个月过去了。然后他们开始给不同记者发pitch，大概2个礼拜左右，才会开始有某个文章进入写作状态。再过两个礼拜，才有可能有文章发表。即便到这里，也不能给你产品带来任何可测量的结果，因为PR的结果是不（那么）可测的。所以有这个钱，不如花在产品的搭建上，这才是你需要花钱的重点。
所以，总结一下，每一个大家觉得PR的价值点，其实都没有那么牢固。但假如你公司已经进入正轨，CEO需要更有效的分布时间，这时候当然可以雇佣一个PR公司。他们挺好的，我以前就是他们一伙的。
接下来分享一下，一个创始人如何训练自己成为最佳PR的五个步骤。这是我这么多年的经验总结，也贯穿了一些YC的理念。
尤其值得拿出来详细说的，就是“你是谁”。以下是思考你是谁的几个具体问题：
你的公司是干什么的
你的顾客具体画像？給例子，不要说空话。
你想帮助用户解决的最主要问题是什么？为什么在你之前没有人解决？
你的KPI是啥？目前的增长状况如何？
你的竞争对手是谁？
用户选择你的产品而不是竞争对手的主要原因是？
明年的计划？
你为什么想创业？为什么只有你能干成这个创业？
当你在思考“你是谁”的时候，我建议你找一个跟产品领域完全不相关的朋友，让他来听听你是怎么描述产品的。你的目的只有一个，就是找到老百姓一听就能get的产品描述。
这里面有一个小窍门，你回答的永远是“what”，不是“why”。就是，你只需要讲明白你是做什么的，不要多说为什么做。为什么是下一个阶段，只有别人对你“做什么”感兴趣了，才会有“为什么”的问题。比如Dropbox，他们的“我是谁”就非常精炼：同步你的文件到你和你同事的电脑上。简单明了，没有一句废话。
然后，明确你的目标和观众。
这里必须指出一个误区：获得很多媒体报道不是一个目标。如果你真的往回一步步倒退，你会发现自己的目标其实是：找到最好的人才，找到优秀的投资人，找到目标客户群题，找到合适的合作产品项目。你的目标是具体的事儿，这个事儿需要传递到正确的读者群体中才有可能发生。
这里还有第二个误区：媒体不是你的读者。媒体平台拥有很多读者，所以他们可能是你到达目标用户的一个窗口。比如你的目标是下一轮融资找到合适的投资人，那你寻找的媒体平台或者记者就是隶属于投资这个领域的。总而言之，你自己必须清楚这一阶段的产品目标是谁，才能推导出合适的媒体平台和内容导向。
这里也有个捷径，也跟YC的理念有关。YC的理念就是：找到你的产品用户群，一遍又一遍跟用户交流，以至于你的产品真的能帮他们解决问题。那么，在这个交流过程中，你就可以问你的用户：你一般看什么媒体报道呀，你一般关注什么账号呀？这些就是你可以参考的合作媒体平台。
这也直接关联到第三步：你需要大量的阅读行业新闻。
可能你已经在做了， 但我建议可以更有目的的去做这种阅读。比如，读到一篇很优秀的文章，里面包含的观点都是你认可和赞同的，那你就可以记下来这篇文章的作者是谁。这个人有可能就是未来报道你公司的人。
分享一个方法：你可以搭一个Excel表格，看到一篇优秀的文章，复制粘贴这个文章的链接到这个表格里，标注好谁是作者，加一些你觉得会对自己产品报道有价值的标签，以及有什么方法可以联系到他们。然后，找机会认识他们。比如，这时候如果你的一个投资人其实跟这个记者很熟，或者其他认识的创业公司创始人曾经被他采访过，就可以让他们写一个邮件，介绍你们认识。
对了，当你开始去联系记者时，记得你说的一切都将成为“呈堂证供”，所以，不想出现在报道中的东西，就说都不要说。
在对你的公司报道中，一般有两种报道方式：
一种是你们有一个大型内容发布了，比如YC中国前两天对外宣布了第一批兼职合伙人和专家 （👈戳，这种具有里程碑意义的新闻内容，通常是归在“公司自身具有新闻价值”的报道体系中。
另一种，就是趋势新闻，你的产品是如何符合大环境趋势的发展方向的。这种报道中，记者可能会需要罗列几个符合趋势的代表公司。这时候你之前跟记者搭建的关系就派上了用场，倘若他需要罗列代表公司，你可能就是他想到的第一个最佳人选。
这里举个具体例子： Simple Habit是YC17届毕业的一个公司，是一个冥想软件。创始人Yunha很明确自己的受众是Engadget平台的读者，她希望能在这个网站上有露出，就找到了这个网站的记者Nathan，因为Nathan曾经写过类似Simple Habit这种App的文章。
Simple Habit
Yunha联系上了Nathan，她想在Engadget上发布自己的融资状况，但Engadget是不做类似报道的。所以Yunha在联系Nathan的时候，pitch的全部是Nathan最感兴趣的内容，比如新的功能啊，产品做出了什么调整啊等等，附上了图片和故事，顺便“塞”进去了一下自己融资的故事。最后在Engadget上发布的时候，Nathan不仅写出了自己要的内容，Simple Habit也宣传出去了自己想传播的信息。
还有一种就是追热点。这里有一个脑洞大开的案例，也是来源于YC的毕业公司，名叫Deepgram，是一家类似谷歌搜索，但是只搜索音频的公司。16年10月份左右，特朗普不是在一个巡讲的大巴里，说了一些关于女性的不恰当的言论，然后因为话筒没关被直播出去了吗？当时全美媒体头版头条都在报道这个事件，Deepgram觉得抓到了机会，就给认识的记者，以及在自己的博客上分享了一个决定：很多人说特朗普这个录音有更完整的版本，我们是做音频搜索的，所以位了方便记者们工作，我们决定这一周所有的音频搜索对记者免费开放。这个信息一发出就被很多记者写进了报道里，包括他们最想进的TechCrunch报道。
上面是一些获得报道的案例。下一堂课我会继续分享相关技巧，以及更重要的，在跟媒体保持关系的过程中，如何不被记者拉黑，以及避免被跟媒体交恶的一些重要事项。
编译：梅姗姗
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